又是一年年末之际，不少人都在想着来年是不是要开个店面赚钱，而创业新手很多都选择开一个服装店，因为服装店的门槛低、投资少、效益高，但对于没有经验的新手来说也是要注意一下开店问题的，那么新手开服装店都要注意哪些问题呢？新手开服装店容易造成失败的原因又有哪些呢？下面我们就来看看吧。

新手开服装店都要注意哪些问题？

1、小资金不要考虑加盟

有人跟我说，加.盟一些品.牌不需要操心进货又不需要担心压货，拿货一折，一年下来收入十几万。我只能说，天上掉不下馅饼，就算掉了也不一定砸在你的头上。一般加.盟店或品.牌店，对加.盟费的要求很高，加上本身还要租房、装修等费用，这往往是一笔不小的开销。所以小资金就不要考虑加.盟，就算你资金充裕，也要好好考虑，三思而行。

2、店铺选址

人流量大不一定就带来红火的生意，千万不要因为一个区域的人流量而匆匆选下店址。人流量大的地方，自然租金比较昂贵，对服装店的定位就更高，竞争压力自然是有的。所以没有足够多的资金，没有高质量的货源，不要妄自在人流量大的地方定下店铺地址。

3、店铺装修

本着自由、明亮、健康、阳光的原则进行装修。装修不一定要有多高的装修费，打造多豪华的购物环境，而是要适合店铺的定位和用户的舒适度。

4、工商税务登记

开店前一定要做好工商税务登记缴费，千万不要在开张的时候被封店，到时候辛苦了许久，最后只能是一场空。

5、首次进货

首次进货是试水，坚持量少款式多的原则。摸清消费者的消费品位和消费能力，后期再遵循区域消费者的需求进货。

6、流动资金

第一次开店，流动资金一定要保持充裕。一般开店三个月到半年都有可能处于不盈利的状态，这时候要有足够的流动资金进行货物的翻新。

一个成功经营的店铺，成功的原因各有各的不同，但是一个失败的店铺，失败的原因都是相似的。下面我们就来看看新手开服装店容易造成失败的原因有哪些？

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位，我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义，销量产品是为服装店带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营服装店重要的策略，稍加运用必定效果显著。

五、货源没有竞争力

好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点：1. 产品质量稳定;2. 款式更新节奏好;3. 价格适中;4. 发货速度快;5. 有一定的退换货条件。

六、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。