孔雀之美，在于开屏；服装之美，在于展示。

现代消费者买衣服不只是因为物质需要，更喜欢在购物中享受乐趣，得到满足、信心和荣誉感。因此通过陈列，我们可以为顾客创造一个整洁、方便、舒适的购物环境。从而留住顾客，促进销售。

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陈列的目的

1）展示品牌形象

2）展现品牌风格定位

3）吸引客流

4）提高销售额

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陈列更换周期(展示柜 http://www.zslingxiu.com)

1）每次上新货一定要大调；包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗和模特陈列、饰品和叠装陈列等等。

2）没上新货时，两周一大调；因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。

3）没上新货时，每周一小调；小调包括正挂陈列和模特出样。一个周末过后，有些卖断码，有些卖不动。那么这些产品就需要更换了。所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

4）当天气变化【特别是转季时】；或者是重要节日（五一，国庆，中秋等），也要调整陈列以迎接销售高峰，各店需要了解自己店铺的具体情况，因地制宜。

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陈列八大准则

1）每2周一次大调、每周一次小调，让货品流通，让顾客保持新鲜感。

2）店内出样服装均为M/L码。

3）所有衣服吊牌均不能外露。

4）所有出样服装必须经过熨烫，严格按照规范出样。

5）侧挂首尾2件必须搭配且正面向外展示。

6）衣架LOGO正面对向入口，主客流方向，衣架风格保持一致。

7）陈列货品要注意整洁，出现污渍要及时更换，起皱要熨烫。

8）要做好卖场的清洁，保持干净无杂物，私人物品不要出现在卖场上。

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店铺陈列规范

一、正挂标准

正挂件数为2件，码数从外到里；ML。

正挂必须做内外搭配，并且内外码数一致。（库存允许的情况下）

衣架挂钩一律朝左，方便顾客取放，要考虑与相邻服装色彩、风格、长短的协调性。

颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深， 由明至暗。

二、侧挂标准

1.2米的侧挂通上SKU为：春夏14-18件，秋冬12-16件（不同品牌侧挂通货量不一样）。同一侧挂通上的服装款式之间可以相互搭配，侧挂通上与正挂相邻的第一件必须为上装，侧挂的款式及颜色要与正挂相呼应，可采间隔法。

1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。(服装展示架 http://www.zslingxiu.com)

4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

5）系列款式的货品使用同一衣架。

6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间

7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

8）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

9）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

10）货品污损后，及时清洁、处理和更换。

11）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。

12） 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置POP。

三、叠装标准

1）选择面料厚薄适中，不容易产生折痕的衣服做叠装。

2）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

3）叠装每摞原则上所占位置不超过15cmx2cm。

4）每摞叠装的间距应保持10cm~15cm左右。

5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直，吊牌不外露。

7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

8）尽量将图案花色展示出来，同时上下对齐

9）叠装附近应同时展示同款的挂装，方便顾客更详细的观看或试穿。

10）上装叠装的长宽比例为1:1.3左右，并展示领子或前胸等设计重点。

11）下装尽量展示腰部、臀部、下摆等设计重点。

12）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

13）冷色调、大色块组合适用于货架的底部

14）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

四、流水台标准

1）展示台可以陈列叠装、饰品、当季促销品，成套搭配

2）做焦点陈列时，注意成套搭配协调，体现出品牌风格、流行趋势

3）货品之间组合有趣，形象，吸引

4）季末可做叠装促销货品，必须保持整齐有序。

五、模特标准

1）模特身上的货品必须是足量而且尺码齐全的出样要考虑天气变化，库存和新款主推款。

2）模特出样尺码：上装L175码，下装32码

3）尽量不要把同一款货品在模特身上和壁面正挂同时出样

4）模特的整套搭配风格必须一致，整体色彩协调

5）同一组的模特必须是相同风格和色系

6）模特上的衣服要与邻近货架上的衣服相呼应。

六、橱窗标准

1）橱窗模特陈列最新款式、形象款或主推款，要有色彩搭配。

2）橱窗模特着装款式对应店铺主题，邻近的侧挂要陈列模特上的款式，方便顾客观看试穿。

3）橱窗内设施要完好无损，模特摆放位置协调，无杂物。

4）橱窗内灯光要照到模特，背景画和焦点陈列上。

七、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1）鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2）包

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3）皮带

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4）围（领）巾(服装展示柜 http://www.zslingxiu.com)

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5）眼镜、钱包等

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。