领袖展示认为耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

1.让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

要点提示：如何让店铺看上去“值”：

① 门头形象良好;

② 门头干净整洁;

③ 导购精神面貌积极向上。

2.让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面：

第一，导购的精神面貌良好;

第二，导购的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3.让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

4.让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

5.让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

领秀展示专业定位于服饰品牌连锁专卖店形象工程，陈列道具和促销用品制作的专营机构。(展示架 http://www.zslingxiu.com)